每年，企業(yè)營銷推廣該花的錢是都花出去了沒錯，但是效果究竟怎么樣？企業(yè)主恐怕是冷暖自知。今天，一軍給大家講幾個小故事。
華帝的豪賭
前兩天，我把華帝“法國隊奪冠，華帝退全款”的廣告轉(zhuǎn)發(fā)給朋友看。
他看完在微信上問：“那要是輸了呢？”
我拋出了網(wǎng)友犀利點評：“法國隊如果輸了，華帝賣了產(chǎn)品去了庫存，相當(dāng)于一次兼具品牌效應(yīng)的促銷活動；法國隊贏了，華帝愿賭服輸，社交話題也將引爆互聯(lián)網(wǎng)，這對于華帝品牌聲量的放大難以估量。”不論結(jié)果如何，華帝都算得上是立于不敗之地。
朋友淡淡地回了一句：“但是華帝確實不好用的。”
我：“……”
故事思考：華帝世界杯豪賭的營銷方案被網(wǎng)友們津津樂道，但是產(chǎn)品方面后續(xù)是否能得到消費者真心認可，還需要等待一定的時間去驗證。如果后期口碑爆了，就完全有可能搶占高端廚電品牌市場份額，繼而有望超越競爭對手“方太”和“老板”。如果口碑砸了，我們就只能給華帝送上一首“涼涼”。
杜蕾斯VS岡本
“我看著杜蕾斯的文案，但是卻用著岡本。”這是網(wǎng)絡(luò)流傳甚廣的一個經(jīng)典段子。
杜蕾斯長期占據(jù)微博營銷界的霸主地位，網(wǎng)友們的評論也很一致：論微博營銷，只服杜蕾斯。只不過，杜蕾斯的銷量卻一直低于它的競爭對手——岡本。杜蕾斯無疑是精于品牌營銷，岡本則專注于產(chǎn)品體驗，二者在不同的頻道、不同的段位上競爭，前者博得了高“流量”，后者贏得了高“銷量”。杜蕾斯想要在銷量上趕超對手，看來還應(yīng)在獲得高流量之后進行一場產(chǎn)品革新，畢竟有效的營銷一定是基于產(chǎn)品。
故事思考：如果本身品牌已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，后續(xù)發(fā)展要是還一成不變就難免會被網(wǎng)友當(dāng)成樂子，畢竟群眾的感官最為直接，所以在專注品牌營銷的同時不妨也致力于打造更好的產(chǎn)品體驗，提升用戶體驗度和口碑。
說說口碑營銷
口碑是目標(biāo)，營銷是手段，產(chǎn)品是基石。要想提升推廣效果，必須把力氣花在對的地方，重點做好產(chǎn)品以及服務(wù)。那些用五花八門的方法去吸引用戶分享的，只是有傳播力的營銷，而不是有傳播力的產(chǎn)品，不是真正的“口碑”。
“口碑”不是新奇、不是談資、不是潮流，是消費者發(fā)自內(nèi)心的認可?？诒畟鞑サ墨@客單價也是最低的，而且口碑傳播可以直接找到目標(biāo)用戶，要知道一切傳播的本質(zhì)是社交。我們一定要抓住或者創(chuàng)造產(chǎn)品的社交屬性，這樣才能達到最大的傳播范圍和傳播深度，打造良好口碑，提升推廣效果，獲得最大的投資回報。
