私域流量做不了雞尾酒，因為“底是漏的”，所以私欲流量如何玩兒？
提到“流量池”，最容易想到什么？
沒錯，用戶分層。
?公域流量，流量池的結(jié)構(gòu)是上圖這種“雞尾酒”型。用戶是分層的，穩(wěn)定的。忠實用戶 、老用戶、新用戶各占有穩(wěn)定的比例。做好這杯雞尾酒，需要調(diào)好用戶分配比例。講的是“精細化運營”。
?私域流量，流量池的結(jié)構(gòu)是“沙漏”型。用戶是動態(tài)的，流動的。小程序中，留存率20%是一個坎兒。而一個普通app，留存率動輒40%，50%?？梢娢⑿胖械乃接蛄髁苛舸嬷?。
私域流量做不了雞尾酒，因為“底是漏的”，所以私欲流量如何玩兒？
本文講重點論證私域流量的玩法。
“沙漏”模式
APP，強調(diào)的是轉(zhuǎn)化率，強調(diào)的是一節(jié)節(jié)，分子小于分母的比例。轉(zhuǎn)化率永遠是小于1的，如果做到0.9，已經(jīng)可以封神了。
小程序中，強調(diào)的是分享，強調(diào)的是一層層，分子大于分母的裂變K值。K值大于1才算及格，1.1的100次方=13780 ，但是0.9的100次方=0.000027
分享帶來了流量的復利，解決了留存的問題。分享，是整個私域流量池模型成立的根基。
分享是本文要討論的重點，那么你以為我要講用戶分享的18大驅(qū)動力？你以為我要講裂變的起點是“人民幣”和“社交幣”？
不，我們站的高一點，玩兒的大一點的。
禮物經(jīng)濟
私域流量的分享其實在做的是“禮物經(jīng)濟”。
禮物經(jīng)濟指的是提供商品或服務者并沒有明確的預期回饋對象，也沒有預期回饋的內(nèi)容，有許多分享行為出自于非制式的習慣。同時，禮物的施與受之間已轉(zhuǎn)換成一種未明確規(guī)定的義務，形成送禮者與收禮者之間的隱晦關(guān)系。禮物經(jīng)濟也被認為是一種債務經(jīng)濟，在這種經(jīng)濟中，交易者的目標是盡可能獲得最多的禮物債務人，而不像在商品經(jīng)濟中以獲取最大利潤為目的。
——百度百科
從禮物經(jīng)濟的3大特點中，我們可以獲得針對于小程序的啟示。
特點一：禮物經(jīng)濟中“互惠”是媒介，但不是目的
互惠是一種語言。
小明分享了一個“原價999，團購價9塊9”的拼團鏈接給筆者。拼團成功后，小明和公公各自省了900元。請問，小明潛意識里，是希望不久的將來，筆者也幫助他省900元錢么？
不會，小明對于筆者給他的回報沒有預期。
互惠，是一種媒介，是禮物經(jīng)濟中語言。就好像，見面問一句“你吃了沒”。實際上，對方吃了啥，根本不care。
對小程序開發(fā)者的啟示：要讓“互惠”成為一種溝通的方式，不要把互惠看的太重，否則會本末倒置。小程序的各種玩兒法“拼、搶、坎、送、比”，都是一種溝通的媒介。
啟示二：交換禮物目的是增加禮物的往來
“禮物和商品交易的一個重要不同之處是，禮物在雙方之間形成了情感紐帶，商品交易卻并不會帶來任何必要的聯(lián)系。我進入一家五金店，付錢給店員購買一根鋸條然后離開，我可能再也不會和這名店員見面。疏離感是商品交易模式的基本原則。我們不想被打擾，所以如果這個店員一直不想我談家里的事兒，我會換一家店，因為我只想買一個金條?！?/p>
—— 摘取自《分享經(jīng)濟的爆發(fā)》
和商品銷售不同，禮物贈予是要在雙方建立親密關(guān)系。當禮物在群體里流通，形成了一系列相互交織的關(guān)系網(wǎng)絡，出現(xiàn)了一種去中心化的內(nèi)聚力。
禮物經(jīng)濟在于關(guān)系的維護，通過贈送禮物，強化了雙方的關(guān)系。如果破壞了雙方的關(guān)系，就不能稱為禮物。
?比如：什么樣的禮物會破壞朋友圈的關(guān)系？打卡、廣告、利己分享
?比如：什么樣的禮物會破壞朋友的關(guān)系？沒完沒了集call
對小程序開發(fā)者的啟示：當小程序的某種裂變玩兒法，用戶已經(jīng)麻木甚至厭惡時，這種玩兒法就已經(jīng)跳出了禮物經(jīng)濟，它不能對用戶的關(guān)系起到正向的作用。
啟示三：禮物具有“外部性”
禮物的商品價值和消費價值在很大程度上是無關(guān)緊要的，禮物的價值，通過“送”而達成。禮物的價值不在于禮物本身，一個沒有送出去的禮物，沒有價值。禮物這種東西，具有很強的外部性。
回到互聯(lián)網(wǎng)。
小程序需要具有“外部性”。用戶通過分享，感知到價值；用戶沒有分享，感知不到價值。只有這樣，分享才能成為必備操作。
?拼多多：用戶分享前，感受到這是一個賣低價商品的賣場。用戶分享后，哇塞好便宜，感覺自己賺到了人民幣。
?黑咔：用戶分享前，感受到這是一個圖片處理工具。用戶分享后，哇塞好有趣大家一起玩，感覺自己賺到了社交幣。
對小程序開發(fā)者的啟示：用戶通過分享，“才能”感知到小程序的核心價值，“才能”這兩個字兒很重要。
總結(jié)一下啦
1.公域流量，流量池的結(jié)構(gòu)是上圖這種“雞尾酒”型。私域流量，流量池的結(jié)構(gòu)是“沙漏”型。
2.私域流量的分享其實在做的是“禮物經(jīng)濟”。從禮物經(jīng)濟的特點中，我們可以獲得針對于小程序的3大啟示。
