內(nèi)容營銷不算什么新鮮事兒，是近幾年提出的概念。
想當(dāng)年我們小時(shí)候，看海爾兄弟的時(shí)候，何嘗不是一次成功的內(nèi)容營銷呢？
實(shí)際上，只要不是直接的廣告硬宣傳，而是通過內(nèi)容（軟文，視頻，漫畫，海報(bào)）的軟性宣傳，都可以稱作內(nèi)容營銷。
但是有一個(gè)點(diǎn)需要注意，內(nèi)容營銷要落點(diǎn)在營銷上，任何營銷活動(dòng)都要追求效果，所以內(nèi)容營銷也是以結(jié)果為導(dǎo)向。
我們出內(nèi)容的目的在于直接促成購買，
或者，
出內(nèi)容的目的在于聚集粉絲。
如果內(nèi)容無法產(chǎn)生這兩個(gè)效果，那么營銷就失去了意義。
內(nèi)容營銷分成內(nèi)容+營銷
近年來，企業(yè)越來越關(guān)注內(nèi)容營銷，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的公關(guān)文商業(yè)目的非常明顯，但是內(nèi)容營銷就比較隱晦，不是那么容易一下子從內(nèi)容上看出商業(yè)目標(biāo)。
比如說現(xiàn)在內(nèi)容營銷做的比較好的杜蕾斯，每次熱點(diǎn)必追：
你無法直接從杜蕾斯的文案和內(nèi)容中看出來賣貨的目的，但是這些內(nèi)容卻可以聚集粉絲，引發(fā)傳播，簡介促成購買。
內(nèi)容營銷分成兩部分，先進(jìn)部分是關(guān)于如何出內(nèi)容，第二部分是如何將內(nèi)容傳播出去。
圍繞內(nèi)容產(chǎn)出，有內(nèi)容選擇，內(nèi)容形式，內(nèi)容采集，內(nèi)容編寫等問題；
圍繞營銷有需求引導(dǎo)，銷售線索，讀者社群，營銷技術(shù)等問題。
如何找到目標(biāo)用戶關(guān)注的話題？
一、利用搜索引擎的搜索提示
比如你在百度搜索精油，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，百度自動(dòng)提示了相關(guān)拓展詞
這個(gè)相關(guān)拓展詞是根據(jù)搜索量來推薦的，所以你就知道大家關(guān)注的是精油的品牌，使用方法，還有特定的場景就是精油開背...
如果你要布局精油產(chǎn)品，就可以從這些拓展詞入手。
二、問什么寫什么
想象自己就是消費(fèi)者，那么一個(gè)小白消費(fèi)者，會(huì)想知道什么呢？他們會(huì)去哪里詢問呢？
答案就是百度知道和相關(guān)論壇問答，去那里看他們的詢問語言習(xí)慣。
比如我們還是看精油這個(gè)關(guān)鍵詞，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有人這么問：
你會(huì)知道很多人的真正需求，他們在使用精油時(shí)候的真正困惑，然后你寫文去解答。
三、什么能引發(fā)討論就講什么
現(xiàn)在大家都在哪里討論問題？首先是垂直論壇，所以我們?nèi)フ搲创蠹以谟懻撌裁础?/span>
比如你到豆瓣精油相關(guān)的小組，看大家都在問什么問題，熱度如何，什么樣的內(nèi)容可以引起大家的關(guān)注和回復(fù)。
然后你再重新組合關(guān)鍵詞就可以寫文案了。
四、到電商平臺(tái)看大家為什么買
最真實(shí)的需求一定會(huì)促成購買！
所以我們到電商平臺(tái)看看大家購買產(chǎn)品后的反饋，這里面會(huì)寫他們?yōu)槭裁匆I，買了之后還有什么不滿，這里都可以清楚的看到消費(fèi)者的需求。
比如這個(gè)評價(jià)，就可以看到消費(fèi)者的需求是放松，按摩...精油產(chǎn)品的軟文關(guān)注點(diǎn)就可以多往這個(gè)方向?qū)憽?/span>
比如就可以寫：肩膀酸痛，頸椎疼，用精油推拿有效果嗎？
這樣四個(gè)方法，可以讓你以最快的速度，深入了解你的消費(fèi)者，他們的需求在哪里，你清清楚楚！
如何產(chǎn)出具有引導(dǎo)性的內(nèi)容？
厲害的營銷人，是在不知不覺中，將產(chǎn)品的概念植入消費(fèi)者的腦袋。
甚至讓那些沒有明確需求的人，在看完內(nèi)容，產(chǎn)生關(guān)注或者購買的需求。
比如說史玉柱在開始做腦白金之后，出了幾十篇軟文，他并沒有直接講腦白金如何如何好，而是寫“人的壽命有望達(dá)到150歲”，“不睡覺，人只能活五天”這種內(nèi)容。
先從人們關(guān)心的睡眠問題，長壽問題入手，引經(jīng)據(jù)典，細(xì)細(xì)說出腦白金對于解決消費(fèi)者問題的方法。比如這篇：
人的壽命有望達(dá)到150歲
據(jù)較新一期的美國《未來學(xué)家》雜志報(bào)道，科學(xué)家們在抗衰老研究方面已經(jīng)取得了突破性進(jìn)展。如果這些技術(shù)發(fā)展成熟并付諸實(shí)用，人將有望活到150歲甚至更長久。
美國科學(xué)家發(fā)現(xiàn)”衰老是百病之根源”。人體大腦腦白金體分泌的腦白金與衰老有關(guān)，腦白金能控制人體的衰老、性成熟、增強(qiáng)抵抗疾病的能力等?？茖W(xué)家將實(shí)驗(yàn)鼠腦中的老的腦白金去掉，再植入年輕的腦白金體，成功地使白鼠的壽命延長了一倍。因此通過補(bǔ)充腦白金，不僅可以明顯提高免疫力、推遲更年期、改善腸胃，使人的外表變得年輕，提高睡眠質(zhì)量，而且完全可能控制和延緩衰老的進(jìn)程。
不需要很長，但是因?yàn)榭雌饋硐袷强破瘴恼?，在?bào)紙刊登出來之后，非常容易取得消費(fèi)者的信任。
這批軟文后來被稱作軟文圣經(jīng)，建議大家都可以看看。
所以在內(nèi)容的選擇上，要么是干貨，要么就是輕松有意思。
同時(shí)還要提升內(nèi)容的視覺化，可讀性。比如說一張圖讀懂xxx，就比單純的寫一篇長文更具備可讀性。
當(dāng)然，如果你不太會(huì)寫軟文，建議可以找巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)幫你解決（聯(lián)系2696584379）
如何讓內(nèi)容引發(fā)用戶購買？
內(nèi)容營銷最終的落單一定是銷售，那么如何做呢？
先進(jìn)個(gè)是利用干貨內(nèi)容產(chǎn)生專家效應(yīng)，讓人來求助
第二個(gè)是利用中性內(nèi)容，擊中用戶痛點(diǎn)，引發(fā)詢問
第三個(gè)是利用先進(jìn)的案例，讓消費(fèi)者想要效仿
你可以產(chǎn)生銷售線索的具體方法：
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白皮書
很多大型企業(yè)會(huì)通過定期發(fā)放白皮書和研究報(bào)告的形式，奠定自己在行業(yè)內(nèi)的地位，制定標(biāo)準(zhǔn)。
比如360就會(huì)定期發(fā)放研究報(bào)告，而思科公司就會(huì)做很多行業(yè)白皮書，如果某些消費(fèi)者需要，就要留下聯(lián)系方式，自然讓企業(yè)獲取到有意向的客戶。
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微信
一般微信都是依靠小程序或者閱讀原文獲得銷售線索。
現(xiàn)在小程序可以制作卡片插入公眾號文章，用戶點(diǎn)擊即可進(jìn)入購買頁，非常的方便。
有個(gè)公眾號叫于小戈，就是利用小程序讓她的IDS大眼睛幾十天收入上千萬，是非常誘人的案例。
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郵件營銷
郵件營銷,也是一種非常好的實(shí)現(xiàn)誘發(fā)銷售線索的方式。要用干貨、中性內(nèi)容、案例這種方式來誘發(fā)別人點(diǎn)擊下載，點(diǎn)擊下載的同時(shí)，就會(huì)留下聯(lián)絡(luò)方式。
總之，內(nèi)容營銷的目的是為了引發(fā)關(guān)注并促成購買，并不是單純的發(fā)篇文章，所以某篇文章效果是不是好，一定要隨時(shí)觀測記錄。
這樣不斷的調(diào)整，才能產(chǎn)出真正有銷售力的內(nèi)容！
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