營(yíng)銷做好了會(huì)助力企業(yè)快速發(fā)展，不管是吸引流量還是品牌層面。
當(dāng)然，沒有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、不是基于興趣的營(yíng)銷是做不長(zhǎng)久的。
今天講個(gè)《普通創(chuàng)業(yè)者如何零成本獲取10000個(gè)種子用戶，并持續(xù)產(chǎn)生變現(xiàn)》的故事。
今天故事的主人公，是一個(gè)本土香港人。
他英語不是很好，喜歡看足球?；趷酆茫赮ouTube上做了個(gè)“用粵語點(diǎn)評(píng)足球”的頻道。他的受眾群不大，增長(zhǎng)空間有限。而且他所選擇的領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，存在很多和他類似的國(guó)際臺(tái)頻道，它們可能內(nèi)容更專業(yè)、團(tuán)隊(duì)更豐滿、更新更及時(shí)，講解用的還是英語。表面上看他在眾多競(jìng)品中不占優(yōu)勢(shì)，實(shí)際上他并沒有把這些頻道當(dāng)成競(jìng)品，而是選擇切入“粵語講球”這個(gè)垂直品類。即使現(xiàn)在香港已經(jīng)回歸了20年，還有很多香港人普通話很不標(biāo)準(zhǔn)，他們還是聽自己的母語粵語更多。
可以說“粵語+熱愛足球”構(gòu)成了他的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
當(dāng)時(shí)很多人打足球的電動(dòng)游戲，叫FIFA，打著打著網(wǎng)友間開始彼此討論。之后從足球聊著聊著拓展到英超、歐冠、西甲之類真正的球賽中，由此產(chǎn)生兩類內(nèi)容：一類是玩游戲心得的分享，一類是看完一場(chǎng)真正球賽后的心得。
隨著咨詢?nèi)嗽絹碓蕉?，這個(gè)香港人就想：我是不是回答的問題太多了，存在很多問題被反復(fù)回答、覆蓋的情況？于是他考慮自己在YouTube上自己做視頻發(fā)布。
有個(gè)詞叫做“利基市場(chǎng)（niche market）” 指企業(yè)選定一個(gè)很小的產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域，集中力量進(jìn)入并成為領(lǐng)先者。但我不覺得他一開始就有自創(chuàng)業(yè)、找個(gè)Market的想法，純粹是基于愛好。
很多人問我，我有這個(gè)idea，想做這件事情，需要找個(gè)投資人投資我。這就完全反了，你的目的不是基于興趣，那么這件事你能持續(xù)做五年甚至更長(zhǎng)時(shí)間嗎？
沒心機(jī)的人反而是幸運(yùn)的，一開始不要只想著商業(yè)化，基于興趣的創(chuàng)業(yè)才能持久。
一、專業(yè)研究持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
他能做成這個(gè)事情肯定是有自己的優(yōu)勢(shì)的。
首先，他年輕時(shí)是校足球隊(duì)的，知道踢球的戰(zhàn)術(shù)和策略。
其次，他專注于研究比如英超、歐冠、西甲等賽事。
基于對(duì)幾個(gè)球隊(duì)打法的深度鉆研，他選擇了一個(gè)大類目下的小類別，由此做了兩件事：預(yù)測(cè)和分析。
按照自身經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)每個(gè)球隊(duì)大概出場(chǎng)的球員、輸贏結(jié)果；分析一個(gè)強(qiáng)隊(duì)為什么會(huì)突然輸?shù)簟槭裁催@個(gè)球員會(huì)受傷之類的。之后延伸到了賭馬，因?yàn)楹芏嗳藭?huì)問他賭馬的事。
他開始了自己錄視頻的內(nèi)容創(chuàng)作，從頭到尾看一遍球賽，錄成10-20分鐘的視頻傳到Y(jié)ouTube上，如果你相信我的分析、點(diǎn)評(píng)就買我的視頻?；旧项^幾年都是他自己一個(gè)人分析、錄制，早年的視頻是很粗糙的，后期才逐步優(yōu)化。
實(shí)際上，他錄制的視頻其實(shí)是音頻，因?yàn)閅ouTube要求傳視頻，所以如果看他的視頻，顯示的其實(shí)是打游戲的畫面，他本人不露臉，只是發(fā)聲，像羅胖的得到一樣。
后期他可能有一個(gè)助手，全職做這個(gè)事情，好在這是個(gè)低成本的創(chuàng)業(yè)，但因?yàn)橹趾退麑?duì)球賽的看法很多是不一樣的，所以內(nèi)容還靠他一個(gè)人把控，可以說是高勞動(dòng)力的。
趕上球賽多的時(shí)候，他一天可能要錄5個(gè)視頻，我估測(cè)了下，一場(chǎng)球賽1個(gè)半小時(shí)左右，中場(chǎng)有15分鐘左右的休息時(shí)間。如果趕上一天5場(chǎng)球賽，他要看一個(gè)晚上，之后還要錄制，一天工作20多個(gè)小時(shí)是很辛苦的。
起先他粉絲的增長(zhǎng)速度是很慢的，可能頭一年還沒拿到1000個(gè)，4000到5000的時(shí)候可能用了3、4個(gè)月，7000到8000用了1個(gè)多月，越來越快。剛開始做他可能沒有太大感覺，之后到5000、6000粉絲時(shí)就和粉絲們產(chǎn)生更多的互動(dòng)了，比如錄制個(gè)視頻感謝粉絲們的關(guān)注，同時(shí)恭喜自己粉絲突破多少，引發(fā)更多的關(guān)注。
因?yàn)閷儆诖怪毙”婎I(lǐng)域，現(xiàn)在他的粉絲可能還沒突破20萬，但是對(duì)于他一人作戰(zhàn)的情況來說已經(jīng)足夠消化了。
二、找到適合的營(yíng)銷平臺(tái)
基于內(nèi)容和粉絲，他可以變現(xiàn)了。
首先，視頻最直接的廣告變現(xiàn)形式就是展現(xiàn)廣告。他這邊主要涉及兩種：視頻開始前一條5-10s的廣告、視頻播一半會(huì)有跳出的廣告。
第二，與國(guó)際臺(tái)合作，他的講解會(huì)出現(xiàn)在國(guó)際臺(tái)關(guān)于足球賽事App（Sponser）廣告的大屏上。
第三，與本土臺(tái)合作，做co-branding。一對(duì)一的形式進(jìn)行直播，粉絲可以和他直接對(duì)話。實(shí)際上他視頻中講得東西都包含的差不多了，對(duì)話只是感覺更好、更真實(shí)。錄播后的視頻剪輯好放到自己的YouTube上，這樣他的粉絲就看到了他在哪個(gè)本土臺(tái)直播了，達(dá)到co-branding的效果。
三、持續(xù)的運(yùn)營(yíng)，不斷優(yōu)化
為了持續(xù)吸粉，不會(huì)因?yàn)樯虡I(yè)化掉分，他需要持續(xù)的運(yùn)營(yíng)。
首先是日常運(yùn)營(yíng)，錄制等精細(xì)的視頻并發(fā)布。做大了可以找個(gè)長(zhǎng)期的直播合作伙伴，順便做品牌廣告。
其次，為了維護(hù)粉絲關(guān)系，會(huì)搞線下的offline活動(dòng)。找個(gè)場(chǎng)地大家一起踢場(chǎng)球之類增強(qiáng)互動(dòng)的活動(dòng)。因?yàn)榈赜蛳拗?，主要以香港本土的人為主，這部分黏性會(huì)更強(qiáng)。
一次聚會(huì)可能只有20-30人，隨著時(shí)間推移，offline的人會(huì)越來越多，這時(shí)就不叫踢球了，叫“聚會(huì)”，一部分人踢球、一部分人觀看。
再大的時(shí)候可以考慮專門搞offline的長(zhǎng)期合作伙伴，互換資源，也是一份收入。
最后，還有一些可能的猜測(cè)。線下拉贊助、線上電商賣原版或盜版的球衣。
他這種屬于長(zhǎng)期的苦力勞動(dòng)，不像現(xiàn)在的標(biāo)題黨“怎么增長(zhǎng)1000%”這種，當(dāng)你本身本身接近0的時(shí)候，漲1000、1萬都有可能，但這不是一蹴而就的，是個(gè)持續(xù)的過程。自己創(chuàng)作內(nèi)容并上傳，像個(gè)搬運(yùn)工一樣，只是靠著YouTube這個(gè)外部流量平臺(tái)。如果把YouTube當(dāng)成搜索引擎來看，Google先進(jìn)、YouTube第二、百度第三。在檢索量上，YouTube甚至超過百度。
這就是一個(gè)普通人的創(chuàng)業(yè)故事。在你的心里是否也萌生過創(chuàng)業(yè)的想法？自己又覺得自己沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、沒有錢、沒有靠山而放棄了?？赐甏宋模苍S你也可以像上文中的主人公一樣，重新拾起創(chuàng)業(yè)理想。
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