看了那么多APP推廣方案，我覺得推廣技巧都是其次，核心還是APP有沒有給客戶提供價(jià)值。
那么多做APP的老板花著錢做著推廣，下載量卻很可憐的時(shí)候，我都覺得他們是非要把梳子賣給和尚。
APP推廣之種子用戶
我自己做過APP推廣工作，對(duì)于APP推廣就一個(gè)經(jīng)驗(yàn)：快速試錯(cuò)，小步慢跑。
當(dāng)一款新的APP上市的時(shí)候，其實(shí)還有很多需要改進(jìn)的地方，如果這個(gè)時(shí)候就大力推廣，那么出現(xiàn)問題就很難改了，所以在大力推廣之前，需要一批種子用戶。
這就像小米開始的時(shí)候，建立了一個(gè)發(fā)燒友論壇，其目的就在于收集種子用戶的使用反饋意見，然后不斷修改和完善產(chǎn)品到用戶滿意，愿意購買的程度。
我們這里說的APP應(yīng)該也是這樣的思路，先得確定APP存在的意義，然后再談讓更多人看到它。
我們之前做過一個(gè)社區(qū)APP，用來為小區(qū)的周邊住戶提供服務(wù)，最開始并沒有直接花錢做線上推廣和電梯廣告，而是先找到先進(jìn)批種子用戶做測試。
先進(jìn)批種子用戶是這么找的，先到幾個(gè)小區(qū)內(nèi)做APP的推廣宣傳，當(dāng)有人下載并使用，我們就緊密跟蹤這群人，詢問他們使用的感受，有什么意見，是否愿意分享給周圍的人。
當(dāng)APP改到種子用戶們?cè)敢夥窒斫o其他朋友之后，我們才覺得可以開始大力推廣了，結(jié)果也證實(shí)沒錯(cuò)，一開始付費(fèi)推廣，裂變的速度就很快，幾乎每到一個(gè)小區(qū)就風(fēng)靡一個(gè)小區(qū)。
APP推廣之大力推廣
然后我們說說當(dāng)你的APP已經(jīng)具備傳播能力，產(chǎn)品也比較成熟之后，為了讓更多的人看到，應(yīng)該做哪些事吧。
ASO優(yōu)化是優(yōu)先考慮的。
類似于SEO的站內(nèi)優(yōu)化，就是工作量少一些，不用每個(gè)頁面去考慮，只要利用好各大應(yīng)用市場對(duì)標(biāo)題、標(biāo)簽、關(guān)鍵詞、一句話描述、簡介、評(píng)論等信息的設(shè)置規(guī)則，把用戶關(guān)心的搜索熱詞盡量覆蓋上去，哪些是搜索熱詞呢?
我給大家推薦一個(gè)網(wǎng)站，可以挖相關(guān)詞，通過相關(guān)詞分析，你就知道目標(biāo)用戶都在搜什么：
申請(qǐng)首發(fā)推薦位置
免費(fèi)的為何不用?可以申請(qǐng)全力首發(fā)，也可以申請(qǐng)聯(lián)合首發(fā)，具體規(guī)則每個(gè)應(yīng)用市場后臺(tái)都有，準(zhǔn)備好首發(fā)版本、更新日志、新版本一句話推薦、廣告banner素材等，難度不高就是費(fèi)心，要有點(diǎn)統(tǒng)籌能力，一般都需要提前3~5個(gè)工作日，這個(gè)要和開發(fā)協(xié)商好，不然關(guān)鍵時(shí)候掉鏈子，申請(qǐng)到了資源結(jié)果新版本出不來。
廣告推薦位
有錢?任性!那么就直接上應(yīng)用市場的廣告推薦位，按CPT收費(fèi)，每天一萬的節(jié)奏，沒錢沒投過，效果聽說性價(jià)比不高。但是操作簡單來量穩(wěn)定，設(shè)定好價(jià)格、廣告創(chuàng)意，每天穩(wěn)定來一些下載。
iOS推廣
蘋果APP推廣有三寶：排行榜、熱門搜索、關(guān)鍵詞。目標(biāo)就是獲得更靠前的排名、更多的頁面展示，怎么操作?用下來就是兩種方式：機(jī)器刷和積分墻。 機(jī)器刷性價(jià)比更高，但是會(huì)有概率收到蘋果的警告信，如果嚴(yán)重會(huì)被蘋果下架。積分墻99%是安全的。本質(zhì)上 它就是花錢讓用戶完成指定任務(wù)：搜索、下載、試用、好評(píng)、轉(zhuǎn)發(fā)、分享等，這里面的學(xué)問在于買什么量? 什么時(shí)候打量?該打多少量?如果想要做得好，還是得找有經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)商來做，比較放心：
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社會(huì)化媒體傳播
比如像微博、微信、知乎、豆瓣、天涯等聚集著大量目標(biāo)人群的地方，不用來引流真的可惜了。
可以做這樣幾件事：
1、前期策劃幾期有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，目標(biāo)：獲取種子用戶，并提升用戶活躍度;
2、中期采用優(yōu)質(zhì)KOL意見領(lǐng)袖創(chuàng)意推薦，目標(biāo)：迅速提升應(yīng)用知名度，獲得一批感興趣的用戶;
3、后期投放新浪微博粉絲通+ 廣點(diǎn)通廣告，目標(biāo)：每日穩(wěn)定獲取一定質(zhì)量和數(shù)量的用戶。
￥ 5000元起
4、比較成熟之后可以做些快閃店的事件營銷，擴(kuò)大知名度，像得到這樣：
辦展覽、搞快閃活動(dòng)其實(shí)是品牌常見的宣傳套路了，但是得到這次讓人眼前一亮的是，它把展覽搬到了一個(gè)菜市場，可以說是拓寬了營銷人員對(duì)傳播媒體的認(rèn)知了。
其實(shí)以前有過思路類似的案例，比如說一條街舊店改造包裝之類的品牌推廣，但影響力似乎沒這次大。
SEO和SEM推廣
SEO主要操作官網(wǎng)下載頁面優(yōu)化、百科詞條建立優(yōu)化、知道問答撰寫發(fā)布、文庫視頻資料上傳、貼吧建立維護(hù)等，保證讓用戶搜索APP相關(guān)信息時(shí)，都會(huì)呈現(xiàn)正確、正面、多樣化的內(nèi)容。SEM主要投放百度移動(dòng)搜索推廣，圍繞品牌詞、業(yè)務(wù)詞進(jìn)行擴(kuò)展。
這樣一套方法下來，你的APP推廣方案也算清晰了，按照這個(gè)方法做，APP的下載量也基本穩(wěn)定。但是方案的具體細(xì)節(jié)還是要根據(jù)APP的推廣預(yù)算，周期，目標(biāo)來調(diào)整。
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