SEM 投放初期相當簡單，搭建好基礎賬戶后你甚至不需要做精細關(guān)鍵詞報表與數(shù)據(jù)分析便能獲取較高的 ROI。

黃金期過后困擾大多數(shù)從業(yè)者無法擺脫根據(jù) KPI 盲目的加詞優(yōu)化創(chuàng)意等技巧，卻忽略了流量和業(yè)務之間更深層的關(guān)系。

如何跳出迷茫，追根溯源，其實就是站在市場的角度解決 SEM 投放策略，簡單來講就是如何解決 5W 模型。

一、產(chǎn)品不同情況如何投放？

產(chǎn)品不同，尋找渠道較佳臨界點：

1、產(chǎn)品在 x1 左右，整體預算控制 m1，推廣策略：控本緊縮，暫停低于平均轉(zhuǎn)化率渠道，同時搜索端在時間段，地域嚴格控制；

2、產(chǎn)品在 x2，整體預算控制 m2，推廣策略：控本增效、優(yōu)化推廣渠道，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率，側(cè)重擴展好的渠道；

3、產(chǎn)品在 x3，整體預算控制 m3，推廣策略：擴量提質(zhì)、現(xiàn)有渠道動態(tài)優(yōu)化+增加新渠道。

二、新產(chǎn)品上線如何投放？

1、人群分析

找到目標的人，找到目標人群的需求點，標簽化人群，匹配投放渠道及關(guān)鍵詞。工具參考百度指數(shù)，百度思南，艾瑞報告。

2、競品投放分析

通過目前行業(yè)競爭者投放渠道、創(chuàng)意內(nèi)容以及廣告促銷周期，獲知競品做那些？怎么做？什么時候在做？

3、數(shù)據(jù)預估

公式：消費=點擊量*CPC；ROI=客單價*轉(zhuǎn)化率/CPC。

參考競品以及關(guān)鍵詞拓展工具，獲得預估預算以及投資回報率。PS：新產(chǎn)品上線是有一段教育用戶時間，實際數(shù)據(jù)會比預估數(shù)據(jù)差。

4、總結(jié)優(yōu)化

四維度分析：投放渠道、創(chuàng)意展示、關(guān)鍵詞、人群定向。新渠道生命周期及策略：

三、新渠道上線如何投放？

目標-渠道-方案-效果：

四、預算不足情況如何投放？

多維度控量實施事半功倍：

五、假期情況如何投放？

假期及周末移動端發(fā)力，并向二三線城市偏移：

監(jiān)控競品活動，做好活動投放預警。

各種長假期間建議投放通用詞并且地域設置二三線城市，通過人群遷移樹立口碑。

 

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