當(dāng)企業(yè)首先次做SEM推廣的時(shí)候，我們會(huì)要求做行業(yè)分析、定位分析以及目標(biāo)人群的分析。不管是哪種分析，都是為了更好的進(jìn)行推廣，行業(yè)分析可以進(jìn)行同行對(duì)比或者說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；定位分析就是推廣要達(dá)到什么目的；而目標(biāo)人群分析是這幾個(gè)分析中比較重要的環(huán)節(jié)，也是做SEM推廣必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。那么目標(biāo)人群應(yīng)該怎么分析呢？有的企業(yè)覺(jué)得目標(biāo)人群分析就是企業(yè)所面對(duì)的客戶；有的則認(rèn)為是所有網(wǎng)民……
那么目標(biāo)人群到底應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行分析呢？
首先、分析目標(biāo)人群的消費(fèi)點(diǎn)。
這點(diǎn)在SEM推廣的目標(biāo)人群分析中非常重要，目標(biāo)人群的消費(fèi)點(diǎn)也就是指他們所關(guān)注的產(chǎn)品&服務(wù)的特性，這些是影響目標(biāo)人群是否成單轉(zhuǎn)化的重要因素，例如知名度、價(jià)格高低、產(chǎn)品性能優(yōu)良、廠家直銷、行業(yè)權(quán)威、品質(zhì)售后服務(wù)、本地化優(yōu)勢(shì)等等。目標(biāo)群體的消費(fèi)點(diǎn)往往就是我們推廣的核心詞。
第二、分析目標(biāo)人群的網(wǎng)絡(luò)行為屬性標(biāo)簽。
其實(shí)這一點(diǎn)，對(duì)于做過(guò)推廣的企業(yè)來(lái)說(shuō)都不陌生，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是人群定向，目標(biāo)人群感興趣的事物，例如旅游、美容護(hù)膚等，分析分析目標(biāo)人群的網(wǎng)絡(luò)行為屬性有助于我們對(duì)提詞方向的把控。對(duì)聯(lián)盟廣告的投放也有很高的指導(dǎo)意義。
第三、分析產(chǎn)品/服務(wù)的目標(biāo)人群是哪些網(wǎng)民。
不同的消費(fèi)人群，在網(wǎng)上的購(gòu)買行為是不一樣的，不同年輕群體的習(xí)慣也不一樣，所以要弄清楚我們是在為哪類人群服務(wù)，例如B2C型企業(yè)，面對(duì)的是25歲-30歲的女性用戶還是35歲-45歲的男性？B2B型企業(yè)，面對(duì)的是國(guó)企、事業(yè)單位還是普通的企業(yè)類單位。
第四、分析目標(biāo)人群常會(huì)訪問(wèn)的網(wǎng)站類型。
目標(biāo)人群訪問(wèn)網(wǎng)站類型分析，也可以分析出這類人群的屬性和消費(fèi)能力，就跟第三點(diǎn)差不多，通過(guò)一些其他的形式來(lái)分析了解目標(biāo)人群，而且還可以根據(jù)這些網(wǎng)站內(nèi)容而拓展一些網(wǎng)盟關(guān)鍵詞。
第五、分析目標(biāo)人群搜索引擎的使用習(xí)慣。
搜索引擎使用習(xí)慣分析有利于我們?cè)谧鯯EM推廣的時(shí)候設(shè)置時(shí)間段；用哪種終端訪問(wèn)可以調(diào)整賬戶移動(dòng)pc端的投放占比等，每一個(gè)使用習(xí)慣都對(duì)應(yīng)到SEM推廣賬戶的搭建設(shè)置，也更有利于覆蓋到人群。
其實(shí)一般在講SEM推廣的時(shí)候，很多時(shí)候都在強(qiáng)調(diào)賬戶結(jié)構(gòu)的搭建，比如關(guān)鍵詞的選擇、創(chuàng)意的撰寫等等，很少去細(xì)致的分析目標(biāo)人群，一般都是大概的想一想產(chǎn)品誰(shuí)會(huì)買就完事了。其實(shí)這樣是不完全的，無(wú)法覆蓋到所有的人群，從而流失了一些潛在用戶，所以SEM推廣的目標(biāo)人群分析一定要詳細(xì)，考慮。
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