我們在做SEM營銷的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)被問及效果如何或者問效果怎么樣。在SEM營銷里面，效果不是單獨(dú)的，會(huì)根據(jù)企業(yè)的一個(gè)需求來評(píng)判，比如有的企業(yè)主要求曝光，那么看的就是展現(xiàn)量；如果企業(yè)主關(guān)注的是咨詢，那么就需要查看咨詢量等等，不同的關(guān)注點(diǎn)有不同的數(shù)據(jù)來監(jiān)控效果。但是什么是展現(xiàn)量，什么又是咨詢量呢？
我在上一期給大家介紹過一些基本的專業(yè)術(shù)語，今天繼續(xù)給大家介紹一些關(guān)于效果衡量的專業(yè)名字解釋。這些術(shù)語是我們在SEM推廣中必然會(huì)接觸到的詞語，而且很多時(shí)候因?yàn)椴焕斫馄浜x而造成一些不必要的損失，故而我為大家做了一點(diǎn)小結(jié)。
一、效果衡量類：
1、什么是日均搜素量？
日均搜索量指關(guān)鍵詞每天在搜索引擎上的搜索請求的總數(shù)。反映了某個(gè)關(guān)鍵詞被網(wǎng)民搜索的情況。
2、什么是展現(xiàn)量？
展現(xiàn)量指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，推廣信息被展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁的次數(shù)。
3、什么是點(diǎn)擊量？
點(diǎn)擊量指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，用戶點(diǎn)擊推廣信息的網(wǎng)址超鏈接的次數(shù)。
4、什么是點(diǎn)擊率？
點(diǎn)擊率指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，推廣信息平均每次展現(xiàn)被點(diǎn)擊的比率。計(jì)算公式為：點(diǎn)擊率=（點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量）×100%
5、什么是平均點(diǎn)擊價(jià)格？
平均點(diǎn)擊價(jià)格指平均每次點(diǎn)擊推廣信息所產(chǎn)生的消費(fèi)。計(jì)算公式為：平均點(diǎn)擊價(jià)格=消費(fèi)金額/點(diǎn)擊次數(shù)
6、什么是千次展現(xiàn)消費(fèi)？
千次展現(xiàn)消費(fèi)指推廣信息被展現(xiàn)一千次的平均價(jià)格。計(jì)算公式為：每千次展示消費(fèi)=（消費(fèi)金額/展現(xiàn)量）×1000
7、什么是單獨(dú)訪客數(shù)？
單獨(dú)訪客數(shù)，常被簡稱為訪客數(shù)，指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，訪問被統(tǒng)計(jì)對象的不重復(fù)訪問者之和。即，同一人在統(tǒng)計(jì)周期里的多次訪問被統(tǒng)計(jì)為一個(gè)單獨(dú)訪客。
8、什么是頁面瀏覽量？
頁面瀏覽量，簡稱瀏覽量，指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，單獨(dú)訪客訪問被統(tǒng)計(jì)對象時(shí)所瀏覽頁面的總和。既，網(wǎng)站頁面被訪客的瀏覽器打開并加載的次數(shù)。
9、什么是訪問次數(shù)？
訪問次數(shù)指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，單獨(dú)訪客訪問被統(tǒng)計(jì)對象的次數(shù)之和。例如，如果訪客在網(wǎng)站上的不活動(dòng)時(shí)間超過一定時(shí)間長度，下次再有活動(dòng)就算做新的會(huì)話，計(jì)為2次訪問。
10、什么是平均單次訪問時(shí)長？
平均單次訪問時(shí)長指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，訪客與被統(tǒng)計(jì)對象的平均會(huì)話時(shí)間。計(jì)算公式為：平均單次訪問時(shí)長=總訪問時(shí)長/總訪問次數(shù)。
11、什么是流失率？
流失率指對指定路徑對應(yīng)的步驟而言，訪客從該步驟進(jìn)入到下一條步驟的過程中流失的比例。計(jì)算公式為：本步驟的流失率=[（本步驟的進(jìn)入次數(shù)-下一步驟的進(jìn)入次數(shù)）/本步驟的進(jìn)入次數(shù)]×100%
12、什么是轉(zhuǎn)化目標(biāo)？
轉(zhuǎn)化目標(biāo)，也叫做轉(zhuǎn)化目標(biāo)頁面或目標(biāo)頁面，指商戶希望訪客在網(wǎng)站上完成的任務(wù)，如注冊、下訂單、付款等所需訪問的頁面。
13、什么是轉(zhuǎn)化？
轉(zhuǎn)化指潛在客戶完成一次推廣商戶期望的行動(dòng)。
轉(zhuǎn)化可以指潛在客戶：
1.在網(wǎng)站上停留了一定的時(shí)間；
2.瀏覽了網(wǎng)站上的特定頁面，如注冊頁面，“聯(lián)系我們”頁面等等；
3.在網(wǎng)站上注冊或提交訂單；
4.通過網(wǎng)站留言或網(wǎng)站在線即時(shí)通訊工具進(jìn)行咨詢；
5.通過電話進(jìn)行咨詢；
6.上門訪問、咨詢、洽談；
7.實(shí)際付款、成交（特別是對于電子商務(wù)類網(wǎng)站而言）
14、什么是轉(zhuǎn)化次數(shù)？
轉(zhuǎn)化次數(shù)，也叫做轉(zhuǎn)化頁面到達(dá)次數(shù)，指單獨(dú)訪客達(dá)到轉(zhuǎn)化目標(biāo)頁面的次數(shù)。
15、什么是轉(zhuǎn)化率？
轉(zhuǎn)化率指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占推廣信息總點(diǎn)擊次數(shù)的比率。計(jì)算公式為：轉(zhuǎn)化率=（轉(zhuǎn)化次數(shù)/點(diǎn)擊量）×100%。例如：10名用戶看到某個(gè)搜索推廣的結(jié)果，其中5名用戶點(diǎn)擊了某一推廣結(jié)果并被跳轉(zhuǎn)到目標(biāo)URL上，之后，其中2名用戶有了后續(xù)轉(zhuǎn)化的行為。那么，這條推廣結(jié)果的轉(zhuǎn)化率就是（2/5）×100%=40%。
16、什么是平均轉(zhuǎn)化價(jià)格？
平均轉(zhuǎn)化價(jià)格指平均每次轉(zhuǎn)化所消耗的推廣成本。計(jì)算公式為：平均轉(zhuǎn)化價(jià)格=（推廣費(fèi)用/轉(zhuǎn)化次數(shù)）×100%
17、什么是？
指推廣商戶通過推廣所賺取的利益與其所付出的成本的比率。例如，推廣商戶花費(fèi)了1000元進(jìn)行搜索引擎推廣并實(shí)現(xiàn)銷售收入1500元。其等于（1500-1000）/1000=50%。
這些是我們做SEM營銷經(jīng)常會(huì)遇到的一些專業(yè)術(shù)語，對于一些新手或者企業(yè)老板來說，了解這些詞的含義是非常有必要的。我們做SEM營銷推廣，注重的就是較后的轉(zhuǎn)化效果，效果的好壞直接決定我們的優(yōu)化管理是否到位。所以前期的基礎(chǔ)是很有必要的，扎實(shí)的基礎(chǔ)才是成功的關(guān)鍵。
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