與其他短視頻平臺相比，短視頻的女性用戶占比和年輕人占比都較高，其中女性用戶占比為 66.1%，30 歲以下用戶的占比達 93%。從購買力和轉(zhuǎn)化角度來說，短視頻的流量質(zhì)量也是較高的。短視頻也就成了品牌的必爭之地，事實上，短視頻自成立以來，已經(jīng)推紅了不少化妝品品牌。短視頻已經(jīng)成為了各大化妝品品牌的必爭之地，如MINISO名創(chuàng)優(yōu)品、稚優(yōu)泉等品牌，均被短視頻美妝達人予以推薦。
那么這些品牌的短視頻賬號都是怎么做的呢？公司沒有專業(yè)人員來做怎么辦？
這里短視頻代運營服務(wù)商巨推傳媒分享幾個化妝品短視頻運營的方法。
1、身份定位
以“阿寶護膚品店”為例，視頻主要通過展示一些面部按摩手法護膚，塑造一個護膚達人的形象，收獲74.3w粉絲，其置頂視頻點贊量88.3w；同時直播講解按摩手法，進行軟推達到變現(xiàn)。打造一個具有專業(yè)知識的身份，用戶都相信專業(yè)人士的具有權(quán)威性，有了身份可以有效的降低與用戶的隔閡，迅速的建立信任感。
2、互動營銷
該賬號通過與用戶互動解決護膚問題，除了技巧傳授，還推薦自家產(chǎn)品進行變現(xiàn)。如“阿寶護膚店”每天直播互動，解答評論區(qū)用戶的護膚問題，分析原因，有針對性的推薦用戶使用自己櫥窗的產(chǎn)品，搭配手法教學，從而導流變現(xiàn)。
3、及時更新
以“Alin閃閃發(fā)光”為例，該賬號的定位是護膚品測評，經(jīng)常以自費的名義測評各類護膚品進行軟廣植入，她的簡介每日更新，告知下一場直播時間；置頂每季更新，內(nèi)容和產(chǎn)品都符合當季用戶需求，比如春季推薦換季必備面膜等。
4、內(nèi)容和產(chǎn)品貼合度高
Alin點贊高的視頻基本流程都是：提出護膚問題→分享護膚技巧→展示產(chǎn)品效果，而這類視頻往往具有問題普適性高、產(chǎn)品見效快的特點，同時產(chǎn)品價格較低，比如該賬號櫥窗內(nèi)銷量過萬的產(chǎn)品基本不過百元。
對于護膚品行業(yè)IP的打造很重要，要給自己一個精確的定位，即使不是專家持續(xù)輸出護膚知識技巧，隨時間增長，自然形象就具有了專業(yè)性，而且增加了用戶粘性，定位好身份可以減少更多的與用戶建立信任的時間成本。
效果呈現(xiàn)，護膚品的效果展示主要在于使用者的皮膚狀態(tài)展示，所以推薦者的皮膚狀態(tài)則代表護膚品功效，也是決定用戶的購買重要原因。如“Alin閃閃發(fā)光”不管視頻還是直播都有良好的皮膚狀態(tài)，對產(chǎn)品自身就是一種宣傳，吸引用戶關(guān)注并咨詢保養(yǎng)方法，刺激用戶的購買欲，其推薦產(chǎn)品月銷可達3.8w。
如果您是化妝品行業(yè)從業(yè)者或者是品牌企業(yè)，想通過短視頻平臺獲取客戶提升銷售轉(zhuǎn)化，自己都不懂得短視頻的玩法?？梢?/font>百度搜一下巨推傳媒。了解賬號的代運營服務(wù)，請加微信/QQ：2696584379，或電話聯(lián)絡(luò)400-606-5558，我們給您提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
