一定要想清楚，如果你要追求不平淡，追求平凡，你就一定要吃得起做直播和做電商的苦。
我最開始直播的時候，下播經(jīng)常是凌晨3點，復盤到4點。每天只有工作和床。同時，還要承擔得住壓力，剛開播的時候沒人來直播間看。慢慢成長起來的時候，即便你拿到了一個質(zhì)量很好的產(chǎn)品出來，也會有人不認可你。
入局快手8個月，單日流水超700萬！快手酒仙公開分享運營經(jīng)驗
關于賬號、視頻、直播、粉絲，
都有哪些運營技巧？
我現(xiàn)在的粉絲已經(jīng)做到了200多萬，單日流水最多做到了700萬，獲封“快手酒仙”的稱號。接下來，我和大家分享一些我自己總結(jié)的運營經(jīng)驗。
1.賬號運營
有一個很多人忽視，卻很重要的東西——個人主頁的簡介和背景圖。
①重視個人簡介的作用
有的人在簡介里可能只寫了一句話“大家好，謝謝大家的關注”。我在個人簡介里把我的個人經(jīng)歷、我是誰、我擅長什么、我做過什么和我的特點全部都告訴了用戶。我覺得粉絲關注你的時候，他對你的先進印象全部在個人簡介里。個人簡介的設置有利于樹立人設，增強粉絲對你的信任度。
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②充分利用背景圖資源
我認為背景圖是廣告位。有人把它浪費了，只放了風景圖、美女或車。我在這里寫了“設置特別關注，開播先進時間通知您！”。
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為什么要設置特別關注？如果只是正常關注，開播之后沒有提醒。特別關注就會有提醒，無形之中增加了場觀。為了鼓勵大家設置特別關注，我還寫了“每天直播都有福利送”。
當時，我送的福利是想推薦給大家的商品?？焓秩飧愪N量排名先進的是阿卓的鴨脖。我賣的鴨脖沒有掛過榜，沒有靠其他任何流量，在我自己的直播間賣了3萬單，也就是6萬箱鴨脖。怎么賣出去的？
我覺得你想獲得一些東西，總要先付出一些去嘗試。最早，我的福利就是鴨脖。之前我在吃這款鴨脖的時候，就覺得特別好吃。有一天，我在直播間讓粉絲秒鴨脖，1.88元包郵，送了上千單。
等粉絲收到吃了后，他們都來直播間和我說，能不能再送點鴨脖太好吃了。我和工廠老板聯(lián)系，讓他囤貨。我先進次在快手上正式賣鴨脖，反饋特別好，基本上買過鴨脖的都會來復購。
2.短視頻運營
①統(tǒng)一封面標題
拍短視頻的賬號基本上分為幾大類，娛樂搞笑、才藝展示、劇情、干貨知識等。無論拍什么，阿卓想和大家說的是，主頁風格一定要統(tǒng)一。大家可以看下我的主頁、標題、直播頁面，色彩都是統(tǒng)一的。無論是多好的內(nèi)容，一定要有一個先進的標題，足夠吸引人的注意力。
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②保證畫質(zhì)清晰
拍短視頻不要手抖，稍微專業(yè)一點，畫質(zhì)一定要清晰，讓粉絲刷到你的視頻看著會舒服一些。
③引導粉絲點贊&評論
在每個作品最后都要和粉絲說，讓大家評論和點贊，這樣有利于作品上熱門，獲得更高的曝光量。
較好有一句自己的slogan，我每次拍完都會說“想了解更多關于酒的知識，關注我，買放心酒，找李宣卓”。
3.直播運營
①固定開播時間
我每天晚上都是8點開播。無論是綜藝節(jié)目、新聞聯(lián)播、天氣預報，每次開播都會有一個固定時間，直播也是一樣的，有利于讓粉絲養(yǎng)成習慣。
②商品預熱種草
打個比方，如果我下周賣泡面，但是今天賣雞蛋，我就會把雞蛋和泡面搭配來吃。粉絲會問，泡面什么時候上，我就可以做預熱。
③重視開播預告
除了預熱，開播預告也很重要。如果我晚上8點開播，那么在7點半的時候，我會發(fā)一條直播預告，告訴大家今晚直播間有什么東西，讓每個需要這些東西的人都知道，他們來我的直播間是有意義的。
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4.粉絲運營
①直播互動
對于主播來說，做直播最重要的是和粉絲產(chǎn)生良性關系，也就是直播互動。
我在直播的時候，會經(jīng)?；貜鸵恍┓劢z團等級高的粉絲，讓他們知道阿卓在乎他們。因為他們每晚都會來我的直播間，是在我直播間呆得最久的人。對于主播來說，可能和家人相處的時間很少，和直播間粉絲相處的時間更長。
②引導加入粉絲團
粉絲團是一個直播間凝聚力和戰(zhàn)斗力的體現(xiàn)。加入粉絲團后，他的名字前面會帶上“卓家人”，10級、9級或者8級，無意之間增加了主播和粉絲的親密值，讓主播間有歸屬感。
③粉絲專場活動，發(fā)放寵粉福利
我經(jīng)常在直播間做粉絲專場活動，發(fā)放寵粉福利，作為他們來看直播的回報。我覺得粉絲和家人、朋友沒有區(qū)別。
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如何打造主播人設？
4個方面需要注意
1.產(chǎn)品
做電商主播，最重要的除了粉絲之外，就是產(chǎn)品。你要選擇一個屬于自己、適合自己的產(chǎn)品，并且愿意把它分享給別人。在我看來，還要在對的時間，找到合適的東西。
我最早開始做電商主播的時候不賣酒，護膚、日化產(chǎn)品都賣過。去年11月，我先進次嘗試賣酒。因為我之前做過餐飲，對酒有一些了解，獲得了比較好的反饋，之后可以說是一路高升。當然，這和時間也有關系，年前大家對酒的需求量比較高。
2.定位
我的粉絲畫像里有60%-70%的男性粉絲，這些男性大部分來自東北和西北，30-35歲偏多。那么，我把酒帶過粉絲一定是合適的。
在定位時，最起碼要考慮三方面的問題：
①你是否對你想切入的領域感興趣，并能夠長期拍攝產(chǎn)出內(nèi)容？
②在這個領域，是否已經(jīng)有很多大V？你能找到細分的切入點嗎？
③你的定位領域用戶多不多？用戶的消費能力怎么樣？
3.強化印象
在短視頻和直播間一定要不斷去強化標簽。比如我是個賣酒的人，我會在直播間不斷強調(diào)我賣酒比較專業(yè)，你們買我的酒，你放心。在短視頻里，我也會體現(xiàn)我在酒方面的專業(yè)程度，教大家選擇合適的酒。
4.整合資源
無論做什么行業(yè)，都要利用好自己身邊的資源。比如，我會發(fā)動自己身邊所有的朋友、資源關系，把明星請到我的直播間。我和于光榮和王剛老師都合作過。通過和明星合作，我樹立了人設，有了背書，粉絲對我更加信任，也相信我的產(chǎn)品。
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有些人說，我剛開始做電商主播，什么資源也沒有，也不認識明星，怎么辦？我和你們說，不一定是明星，身邊如果有對某一行業(yè)特別了解的人，你也可以把他請過來，和大家分享一些事情來吸粉。
人設打造有3種方向：
1.專家學者
通過輸出專業(yè)的知識內(nèi)容，打造自己的專業(yè)形象，塑造個人品牌。
2.熱門網(wǎng)紅
通過展示才藝、拍攝段子，比如唱歌、跳舞等打造娛樂形象吸粉。
3.專業(yè)達人
比如測評手機的功能，研究每款口紅的使用效果，也是一種很好的定位方法。
面對這么多領域和方式，你要選擇一個最適合自己，自己感興趣的方向作為人設。
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說句實在話，做網(wǎng)紅也好，做電商也好，能力占一部分，運氣和名也占一部分。光有命，光有運氣，沒有能力，做不了。光有能力，沒有命運，你也做不了。
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