你會(huì)不會(huì)覺(jué)得其實(shí)賣(mài)產(chǎn)品的人就像一個(gè)賣(mài)貨的，甚至不只你一個(gè)人這樣覺(jué)得，90%的人都這樣想過(guò)，在那90%的人眼里其實(shí)就是一個(gè)賣(mài)貨的。
大多數(shù)的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售過(guò)程里，產(chǎn)品銷(xiāo)售了多少，是靠結(jié)果的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的，并不是隨口一說(shuō)一個(gè)數(shù)據(jù)就是多少銷(xiāo)售量，這個(gè)需要很客觀的去評(píng)估。
為什么90%的產(chǎn)品銷(xiāo)售的很一般，結(jié)果往往令人覺(jué)得很不好，大概是90%的人掌握的思維模式與方法決定的。
銷(xiāo)售真的不僅僅是賣(mài)產(chǎn)品那樣簡(jiǎn)單，是需要走進(jìn)客戶(hù)的思維里看客戶(hù)是如何決定的。
我們都應(yīng)該更加了解客戶(hù)的思維，依據(jù)客戶(hù)的思維模式來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售會(huì)好很多。
一般情況下，客戶(hù)都希望自己能決定，討厭別人強(qiáng)制性地給他一個(gè)決定，讓別人主導(dǎo)自己。那么我們就需要給客戶(hù)一個(gè)思維方式，讓客戶(hù)自己做主。
在很久以前，有這樣的一個(gè)故事，故事大概是這樣的：“太陽(yáng)與風(fēng)打算進(jìn)行一場(chǎng)比賽，如何比，很簡(jiǎn)單，就是它們同時(shí)看見(jiàn)街上一個(gè)穿著大衣的人在行走，然后想進(jìn)行比賽，那么比賽勝利的標(biāo)準(zhǔn)就是看誰(shuí)能在最短的時(shí)間里，讓這個(gè)穿大衣的人把大衣脫掉，這樣就算是贏了。”
風(fēng)一聽(tīng)這樣的勝負(fù)決定標(biāo)準(zhǔn)，就對(duì)太陽(yáng)說(shuō)你肯定要輸了，很是得意，太陽(yáng)也說(shuō)了，那現(xiàn)在就開(kāi)始吧，我靜靜等著你的結(jié)果。
緊接著，風(fēng)就開(kāi)始了，風(fēng)使勁地刮起了大風(fēng)，漸漸地街上的風(fēng)越來(lái)越大，可是奇怪的一幕出現(xiàn)了，那個(gè)穿大衣的人，并沒(méi)有脫掉大衣，反而更加地抓緊衣服了，使勁地裹著大衣。
之后不管風(fēng)再怎么吹呀吹，再怎么用力使勁，結(jié)果都是毫無(wú)鰲頭，沒(méi)什么卵用，穿大衣的人最終并沒(méi)有因?yàn)楣物L(fēng)大小而脫掉衣服。這個(gè)時(shí)候，風(fēng)很是失望，百思不得其解；與此同時(shí)，太陽(yáng)待在一旁傻傻地發(fā)笑。
風(fēng)慢慢騰騰地說(shuō)，因?yàn)槲覄偛艣](méi)有發(fā)揮的很好，不然他早就脫掉大衣了，等我下次發(fā)揮好了，絕對(duì)會(huì)輕松讓他脫掉衣服的。
然后，風(fēng)對(duì)太陽(yáng)說(shuō)，你來(lái)吧，我看你也不一定能讓他把衣服脫下來(lái)。
太陽(yáng)傲慢地說(shuō)道：“那么就讓我們拭目以待吧！”
然后，太陽(yáng)開(kāi)始，慢慢地一點(diǎn)一點(diǎn)發(fā)力了，漸漸地升溫，漸漸地升溫。大街上的溫度越來(lái)越高了，過(guò)了不一會(huì)兒，發(fā)現(xiàn)穿大衣的那個(gè)人緩緩把衣服脫掉了。
結(jié)果這場(chǎng)比賽，太陽(yáng)輕松地戰(zhàn)勝了風(fēng)。這個(gè)時(shí)候，風(fēng)滿(mǎn)臉失落地回家去了，太陽(yáng)滿(mǎn)懷喜悅的心情，哼著小曲慢慢悠悠地回家去了。
看完上面這個(gè)故事，你能看出來(lái)了嘛，強(qiáng)行著別人去做選擇，是很困難的，你越是想替別人選擇一個(gè)事情，人家越是不情愿，最后只能把事情往相反的方向發(fā)展，導(dǎo)致結(jié)果很糟糕。
同樣的道理，我們?cè)谶M(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里，我們是需要給客戶(hù)提供一個(gè)思維模式的，讓客戶(hù)按照這樣的思維模式去分析，通過(guò)自己的判斷去做一個(gè)決定，那么他在購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品時(shí)候，不會(huì)討厭你，反而會(huì)很感謝你。
我們也可以給客戶(hù)營(yíng)造一個(gè)環(huán)境，讓客戶(hù)在這樣的環(huán)境里自己做選擇，千萬(wàn)要記住不要替客戶(hù)做任何選擇，讓客戶(hù)心甘情愿地自己做選擇。
大家也可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特性，去設(shè)計(jì)一個(gè)銷(xiāo)售的思維模式，也就是根據(jù)客戶(hù)的思考方式做一個(gè)銷(xiāo)售方案，把客戶(hù)帶進(jìn)這個(gè)思維模式里，客戶(hù)就會(huì)自己做出決定了。
一般情況下，產(chǎn)品的銷(xiāo)售，就是差這10%的營(yíng)銷(xiāo)密碼，然而在實(shí)際銷(xiāo)售中，銷(xiāo)售額度確實(shí)差的天壤之別，知道這10%的人，往往占據(jù)了90%的市場(chǎng)，不知道的往往只能去瓜分很少部分的市場(chǎng)。
