文/李靖

很多人在寫先進(jìn)句文案之前，就犯了一個(gè)錯(cuò)誤。

這是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題，因?yàn)樗赡茏屇闼鶎懙娜魏挝陌付甲兊煤翢o(wú)意義。

這個(gè)錯(cuò)誤就是：你認(rèn)為用戶很關(guān)心你在說(shuō)什么，但實(shí)際上他們沒有。你認(rèn)為別人很關(guān)心“迷上黑的魅力，戀上白的優(yōu)雅”意味著什么，但實(shí)際上他們沒有。

你不能認(rèn)為用戶站在電梯里的廣告牌面前，就表示他們正在關(guān)心你。

（PS.是的，我們經(jīng)常關(guān)心的投放量、曝光量可能本身缺乏意義。）

一種可能是，他們正在想著怎么把昨天的女孩約出來(lái)、今天晚上去哪兒吃飯以及《星球大戰(zhàn)》是不是要上映了。

所以，在給用戶一個(gè)“關(guān)注你的理由”前，他們是不在乎你寫什么的。

他們?cè)诤醯挠肋h(yuǎn)是自己的事情，在乎的是自己的職位，自己的金錢，自己的晚餐，自己的戀人和自己喜歡的電影。

只有當(dāng)你的文案、文章開頭足夠吸引人，給他們一個(gè)“不得不關(guān)注你的理由”時(shí)，他們才會(huì)停止想這些問(wèn)題，轉(zhuǎn)而看看你到底要說(shuō)些什么。

所以我自己在寫完文案的時(shí)候，總是把文案放入下面這個(gè)極端驗(yàn)證模板，并且假設(shè)成一個(gè)路人，看看注意力會(huì)不會(huì)被周圍的8個(gè)“有趣”信息吸引走。



比如下面這個(gè)文案，就明顯無(wú)法跟其他8個(gè)信息競(jìng)爭(zhēng)，用戶沒有任何理由放棄其他8個(gè)信息來(lái)關(guān)注中間的文案：

 

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