在網(wǎng)絡(luò)營銷中，最備受重視的就是流量，流量對于企業(yè)而言可謂生死攸關(guān)，畢竟它意味著獲取用戶的可能性。隨著互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的快速發(fā)展，可選流量的類別也呈幾何級數(shù)增長，但是這也如雙刃劍一樣，使流量變得更加難以駕馭，無從下手。
很多企業(yè)都把渠道與流量等同而論，這是就如同看到一臺顯示器就以為是電腦一樣，看起來大同小異，實際上卻大不相同。渠道只能擁有潛在流量，而不是“渠道就是流量”，網(wǎng)絡(luò)營銷要做的就是在各個渠道發(fā)掘潛在流量。
下面是總結(jié)的提升網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化率的技巧，希望可以幫到大家。
1.尋找高權(quán)重主動流量
很多企業(yè)獲得流量的方法就是到處買廣告位，無論是網(wǎng)頁、論壇還是自媒體，或者發(fā)起一些抽獎活動，以為吸睛、獲得點擊率就是獲得了流量。但是這些流量通常只有很低的轉(zhuǎn)化率，而且用戶粘性也特別低。
大企業(yè)揮金如土，但是小企業(yè)都是經(jīng)不起折騰的，所以要做流量就得尋找轉(zhuǎn)化率高、粘性高的流量，我們稱之為高權(quán)重主動流量。
也就是用戶向信任的信息源主動詢問的流量。比如向一些老客戶詢問，在權(quán)威垂直論壇如豆瓣、知乎上詢問，關(guān)注意見領(lǐng)袖等等方式。由于對信息源非常信任，所以從這些渠道獲取的信息對消費者決策的影響非常大。所以，在其他平臺吸引漫無目的點開你鏈接的人，不如尋找最直接的用戶源。
2.輔助低權(quán)重主動流量
很多企業(yè)都在做搜索排名，雖然同樣是用戶主動獲取信息，但是這樣得來的信息對用戶決策的影響力比較小，只能作為輔助的決策流量?？墒谴蠖鄶?shù)商家都搞錯了順序，把所有的重點都放在排名優(yōu)化上面。雖然流量垂直度很好，但是用戶對信息的信任程度遠(yuǎn)不如高權(quán)重主動流量，花費也比較大。
3.流量與用戶的決策行為緊密關(guān)聯(lián)
對于低決策成本的產(chǎn)品，比如買一瓶雪碧，可能在公交站牌上看到張貼的海報就可以刺激消費者到旁邊的超市購買，所以這時候公交廣告的權(quán)重比較大。但是對于高決策成本的產(chǎn)品就不一樣了。
比如說買房子、買賣二手車，理財?shù)鹊取＿@種不能輕易決策的商品，用戶更愿意相信親朋好友，而不是公交站貼個海報就能引發(fā)決策的。所以，這時候老顧客才是關(guān)鍵流量源。
4.最終的目的是銷售產(chǎn)品
選擇渠道、吸引用戶都是為了最后的成交。但是一些企業(yè)在推廣的時候，只側(cè)重于吸引消費者的興趣，而對自己的產(chǎn)品一句話帶過。往往是激起了消費者的興趣，最后與消費者成交的卻不是自己。以至于花費巨額推廣費，給別人做了嫁衣。
提升網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化率的技巧，不僅僅是這四種技巧，還有很多哦，但是這四種是很實用的。這些也只是關(guān)于流量的基本技巧，在實戰(zhàn)推廣中需要考慮的因素更多。比如產(chǎn)品生命周期、市場戰(zhàn)略、組織內(nèi)部的適應(yīng)性等等。
提升網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化率的技巧，要根據(jù)產(chǎn)品的不同靈活運營，對于一些特定產(chǎn)品，是用戶相信某個載體的信息從而成為流量，而不是運營者購買流量并寄希望于轉(zhuǎn)化率。我們唯有真正理解流量的含義，才能輕松駕馭。如果我們所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷就是在各個渠道撒錢并“抽獎”得到用戶，成敗皆憑運氣，那我們營銷人的存在還有何意義？
