整合營(yíng)銷有什么意義和作用？先從整合營(yíng)銷的目的說起。整合營(yíng)銷的目的不單單是為了銷售產(chǎn)品。即便這是較終目的，它的影響也完全不止于此。
所謂營(yíng)銷，即企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，從整體氛圍的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣和銷售產(chǎn)品。
所謂整合營(yíng)銷，即在營(yíng)銷的基礎(chǔ)上整合資源，提升效果。過程包括：產(chǎn)品優(yōu)化+塑造+傳播擴(kuò)散。既要推廣產(chǎn)品，更要塑造形象，做到行業(yè)領(lǐng)軍代表。
當(dāng)產(chǎn)品深入人心時(shí)，就算成功了。
整合營(yíng)銷的作用是什么呢？
營(yíng)銷的較終目的是產(chǎn)品深入人心，做到行業(yè)領(lǐng)軍，它需要借助各種傳播和營(yíng)銷手段，傳播一種形象，使形象脫穎而出，得到強(qiáng)大的曝光和認(rèn)可。整合營(yíng)銷傳播的核心和出發(fā)點(diǎn)是利用目標(biāo)受眾，企業(yè)樹立的一切工作都要圍繞著目標(biāo)受眾進(jìn)行，企業(yè)需借助信息社會(huì)的一切手段知曉什么樣的目標(biāo)受眾在使用自己的產(chǎn)品，建立完整的客戶信息檔案，從而建立和目標(biāo)受眾之間的牢固關(guān)系，使的忠誠(chéng)成為可能。這里就不得不提到忠誠(chéng)度的理念。
整合營(yíng)銷中的忠誠(chéng)度是指消費(fèi)者在購(gòu)買決策中，多次表現(xiàn)出來對(duì)某個(gè)有偏向性的（而非隨意的）行為反應(yīng)。
整合營(yíng)銷傳播有三個(gè)核心內(nèi)容：
首先， 以消費(fèi)者為中心
以產(chǎn)品和企業(yè)為中心的營(yíng)銷已經(jīng)過時(shí)了。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度只增不減，如何才能看消費(fèi)者看到你選擇你忠誠(chéng)于你，就要從服務(wù)的個(gè)性化、產(chǎn)品的體驗(yàn)方面入手。根本的著力點(diǎn)就是消費(fèi)者。一切以消費(fèi)者為中心展開營(yíng)銷。所謂的用戶、粉絲經(jīng)濟(jì)就是獲取忠誠(chéng)的消費(fèi)者。
第二， 是整合的概念需要?jiǎng)?chuàng)新
這里說的創(chuàng)新主要指信息的傳播方式和手段。還停留在傳統(tǒng)的思想上是不行的。傳統(tǒng)行業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)+，大家應(yīng)該不陌生，這是趨勢(shì)，不能搭上這列火車、跟不上腳步注定會(huì)很吃力的。所以我們?cè)趥鞑シ绞缴希煤没ヂ?lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、事件營(yíng)銷等手段。
第三， 整合營(yíng)銷傳播要通過多種營(yíng)銷手段建立消費(fèi)者對(duì)的忠誠(chéng)。
消費(fèi)者對(duì)忠誠(chéng)，那需要有其他不可代替的內(nèi)容。無論是產(chǎn)品還是服務(wù)，不可替代就是的力量。創(chuàng)造不可替代就要從服務(wù)或產(chǎn)品性能方面入手。當(dāng)然服務(wù)是較便利的。如售后服務(wù)，會(huì)員服務(wù)，特殊福利等，讓消費(fèi)者先從認(rèn)可到驚喜再忠誠(chéng)。
整合營(yíng)銷有什么意義和作用？該篇內(nèi)容是基礎(chǔ)，先理解好理論再放到實(shí)踐中去。
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