原標(biāo)題：果醬下的蛋：如何孵化百萬粉絲的搖滾客
60多個分發(fā)渠道，1500萬訂閱粉絲，2億泛娛樂受眾……
短短兩年時間，果醬音樂從一個人的單打獨斗，迅速成為了國內(nèi)領(lǐng)先的音樂內(nèi)容服務(wù)商，并成功孵化了專注于青年亞文化的時尚自媒體“尖貨隊長”、國內(nèi)最大的民謠自媒體“公路61號”、中國先進嘻哈自媒體“西三胖”等眾多分類音樂媒體。
果醬音樂持有的7個公眾號，總共完成了120篇十萬加和10篇百萬加的文章，訂閱粉絲數(shù)超過500萬。而其中，又以獨立音樂自媒體—“搖滾客”的成績尤為亮眼。
從0到1的蛻變，果醬音樂憑借的是什么？
圖注：果醬星球已經(jīng)成為廣受年輕人歡迎的知名演出品牌
精準(zhǔn)定位才能實現(xiàn)價值最大化
做媒體與做企業(yè)一樣，精準(zhǔn)定位很重要，大而全的內(nèi)容，只會讓受眾摸不清頭腦，小而美反之則是更精準(zhǔn)的定位，因為只有細分領(lǐng)域，才能做到足夠的專注、專業(yè)和聚焦，保證受眾傳播的有效性。如今大量大型企業(yè)都開始逐漸向垂直細分領(lǐng)域深耕，也搭建了不少細分領(lǐng)域的媒體平臺，道理是一樣的。
所以，作為果醬音樂最早的一塊業(yè)務(wù)，搖滾客在創(chuàng)立之初，便將目光聚焦到了國內(nèi)獨立廠牌與獨立音樂人身上。在果醬音樂CEO鄒揚看來，雖然音樂在新媒體的入侵下，傳播路徑已經(jīng)發(fā)生了很大的改變，但有一點是沒變的，那就是宣發(fā)渠道和音樂人之間仍然存在嚴(yán)重的信息不對稱。搖滾客要做的，就是將分散的資源進行整合，為這些獨立廠牌與獨立音樂人提供更加優(yōu)化的音樂宣發(fā)平臺。因此，在內(nèi)容上，搖滾客則主要發(fā)力于搖滾咖的故事、音樂圈大事件、深度解析搖滾金曲以及音樂現(xiàn)場報道等，從而將熱愛搖滾樂，熱愛獨立音樂的一部分人群先聚集起來，然后這一部分人再去影響更多熱愛音樂的人。
圖注：眾多音樂愛好者們來到果醬星球演出現(xiàn)場
個性化內(nèi)容是粘住用戶的根本
目前，網(wǎng)絡(luò)上的新媒體仍舊很多熱衷撰寫跟風(fēng)文章，但并不是所有文章都能成為爆款，為什么？根本原因就在于他沒有自己對于某件事物或事情的一種認知，在于是否能帶動受眾的表達或者傳播利他的心理。因此寫出來的東西，對于受眾而言，沒有什么分享價值可言，自然也就不會有人對其進行持續(xù)地關(guān)注與傳播。
那么，如何才能產(chǎn)出引發(fā)受眾關(guān)注的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容？“新音樂時代，傳統(tǒng)的樂評或音樂類報道，已經(jīng)難以滿足用戶的胃口，想把小眾的音樂推向大眾，觀點定調(diào)一定都要不一樣。”在鄒揚看來，個性化精細化的內(nèi)容才是粘住用戶的根本。
這里面主要包含兩個方面：一是消息要具備全力性，果醬音樂通過與國內(nèi)一些唱片公司進行合作，通過它們獲取藝人的先進手資料，保證內(nèi)容時效性；二是寫作風(fēng)格要差異化，即使是同樣的題材，鄒揚也要求團隊必須寫出與眾不同的態(tài)度，并時刻關(guān)注當(dāng)下的熱點輿論，精準(zhǔn)結(jié)合，以此吸引用戶的眼球，保證內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)性。
得益于對市場的精準(zhǔn)把脈，截止到目前，搖滾客已經(jīng)是擁有100萬粉絲的先進音樂自媒體，成為了國內(nèi)音樂領(lǐng)域影響力最大的公眾號。
圖注：果醬音樂同樣獲得了“老炮兒”們的支持，圖為團隊與“中國搖滾教父”崔健在一起
從小眾向大趨勢發(fā)展
新媒體時代下，矩陣已經(jīng)成為一種大趨勢，通過媒體矩陣的搭建，不僅能夠?qū)⒏嗟姆劢z和音樂人聚集起來，還能互相導(dǎo)流，形成一個閉環(huán)。
正如此文開篇所言，目前果醬音樂已經(jīng)搭建了60多個分發(fā)渠道，并針對不同的小眾人群，孵化了不同的分類音樂媒體，實現(xiàn)了對于泛娛樂受眾群體的全覆蓋。果醬音樂也憑借這項優(yōu)勢，在今年5月完成了來自汪峰、梅花天使的千萬級A輪融資，成為目前國內(nèi)估值較高的音樂內(nèi)容服務(wù)商。
目前，除了獨立音樂人之外，果醬音樂也在與一些大牌流行歌手合作，但是，考慮到各平臺之間受眾的差異，果醬音樂憑借先天的互聯(lián)網(wǎng)基因，通過大數(shù)據(jù)分析，將不同的內(nèi)容區(qū)別性針對性地投放在相應(yīng)的渠道上。比如微信端的“搖滾客”會繼續(xù)保持獨立音樂人的調(diào)性，大眾流行則更多地投放到微博、秒拍、今日頭條等媒體平臺上，保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的傳播與渠道受眾匹配的統(tǒng)一性。
新媒體平臺如春潮般涌現(xiàn)，能成功存活并拔尖成為行業(yè)頭部的屈指可數(shù)，而果醬音樂孵化的搖滾客之所以能贏得百萬粉絲認可成為音樂新媒體的標(biāo)桿，并非情懷那么簡單。 
