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原本，他想要用信息服務(wù)投資者。但由于新三板目前更像一個(gè)掛牌、增發(fā)、做市的市場(chǎng)，“缺乏成熟的投資者市場(chǎng)”。早期，內(nèi)容更接近于財(cái)經(jīng)綜合媒體。

在決定創(chuàng)辦“讀懂新三板”之后， 盧山林獲得了高樟資本的200萬(wàn)投資 ，占股20%。

20天打磨一篇報(bào)告

市場(chǎng)研究報(bào)告，是“讀懂新三板”打響的先進(jìn)炮。

早在去年7月，盧山林關(guān)注到一個(gè)新三板市場(chǎng)現(xiàn)象：有的公司看著很一般，但它募了一個(gè)億；然而這些錢并沒(méi)有用于擴(kuò)大生產(chǎn)和規(guī)模，而是轉(zhuǎn)手投入到高利貸、股票。

在盧山林看來(lái)，新三板原本就是自由市場(chǎng)，這般舉動(dòng)沒(méi)有大礙?！暗呛芏嗤μ?shí)的創(chuàng)業(yè)公司，在新三板上市之后，就覺(jué)得自己能資本運(yùn)作了。 它們從市場(chǎng)圈錢，再去做高風(fēng)險(xiǎn)投資，這件事情就變味了。 ”

9月16日，盧山林在朋友圈寫(xiě)到：“想來(lái)想去，還是發(fā)了這篇文章?！北凰麑?xiě)進(jìn)文章的，正是上述市場(chǎng)現(xiàn)象。

◆每篇文章的配圖都是一副藝術(shù)作品

這是一篇長(zhǎng)約4500字的市場(chǎng)研究報(bào)告，名為《新三板賭徒榜來(lái)了！這41家公司為何如此瘋狂》，閱讀量超過(guò)1萬(wàn)。

一篇研究報(bào)告的生產(chǎn)，通常需要20~30天時(shí)間。當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)三人，翻遍了幾千家公司的各類公告，最終找出這41家公司，將公司的凈資產(chǎn)、投資額、投資去向、融資次數(shù)、融資額等數(shù)據(jù)分門(mén)別類地比較、分析，最終形成報(bào)告。

“我只相信數(shù)據(jù)?！北R山林如是說(shuō)道，“大量的市場(chǎng)現(xiàn)象正在發(fā)生，但少有人研究。而且沒(méi)有人愿意整理數(shù)據(jù)， 而我們通過(guò)大量數(shù)據(jù)得到了很多有意思的東西 ?！?

而這些報(bào)告甚至影響政策走向。在上述賭徒報(bào)告推出后，“去年監(jiān)管層在云南開(kāi)會(huì)，專門(mén)討論了這個(gè)問(wèn)題。我前幾天和監(jiān)管層溝通得知，很快將出臺(tái)針對(duì)新三板公司募資投向和對(duì)外投資的規(guī)定”。

而另一篇研究報(bào)告《一定有一個(gè)是錯(cuò)的！黑石集團(tuán)和九鼎投資市值竟然一樣》，閱讀量超過(guò)10萬(wàn)?！岸野l(fā)布一段時(shí)間后，證監(jiān)會(huì)叫停PE掛牌及融資。近日，監(jiān)管層也推出了私募在新三板掛牌融資的新政”。

豐富內(nèi)容

在盧山林看來(lái)，推出一篇爆款文章并不難， 難的是“陸陸續(xù)續(xù)滿足用戶期待，保證每天都有質(zhì)量不差的文章” 。

早期的時(shí)候，“讀懂新三板”的研究報(bào)告每周推出一兩篇，其余輔之以采訪。例如，上線后的先進(jìn)篇文章是對(duì)榮正咨詢創(chuàng)始人鄭培敏的采訪。這篇文章稱“注冊(cè)制沒(méi)戲，戰(zhàn)略新興板搞不起來(lái)”，時(shí)至今日，預(yù)言成真。

去年9月30日以來(lái)，盧山林增加了對(duì)新三板新公司的報(bào)道?！叭ツ晗掳肽曛螅?jīng)?？匆?jiàn)用戶說(shuō)新三板的公司很奇葩，但我們倒不認(rèn)為奇葩?！?

在他看來(lái)，新三板市場(chǎng)涌現(xiàn)的大量公司說(shuō)明：這是真正自由的資本市場(chǎng)，是生態(tài)多樣性才是活力所在。

好玩、有價(jià)值是盧山林篩選公司的標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)紅造星公司、追壞賬公司等都成為“讀懂新三板”筆下的主角。“誰(shuí)會(huì)想到追債公司也要掛牌新三板呢？但這些公司恰恰很有前途，因?yàn)閲?guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入壞賬頻發(fā)的時(shí)代，這個(gè)需求將會(huì)越來(lái)越大?！?

相比市場(chǎng)研究報(bào)告， 一篇公司報(bào)道的生產(chǎn)僅需數(shù)小時(shí)。 呈現(xiàn)的內(nèi)容通常包括：這家公司是做什么的，這個(gè)行業(yè)如何，公司在行業(yè)的地位如何，未來(lái)的發(fā)展勢(shì)頭如何等。

◆ “讀懂新三板”部分文章

此外，重大金融政策的發(fā)布，“讀懂新三板”也會(huì)跟進(jìn)。面向金融機(jī)構(gòu)、投資者、公司等的采訪同樣逐漸鋪開(kāi)。

10月國(guó)慶節(jié)之后，“讀懂新三板”經(jīng)歷了產(chǎn)量爬坡，團(tuán)隊(duì)已可以做到每日更新。團(tuán)隊(duì)曾統(tǒng)計(jì)11月19日至12月19日的微信閱讀量，累計(jì)達(dá)到69萬(wàn)。

聚集投資人

其實(shí)，上線兩三個(gè)月后， “讀懂新三板”每天都會(huì)接到四五條廣告需求 ?！安簧倨髽I(yè)做定增，但是市場(chǎng)不知道他們要融錢，發(fā)布在網(wǎng)上的公告沒(méi)人看?！?

但為企業(yè)寫(xiě)文章、做廣告，并不是盧山林志向所在。他更傾向于向新三板投資人群體提供有價(jià)值的內(nèi)容，未來(lái)打造互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)。

而通過(guò)七八個(gè)月的積累，“讀懂新三板”通過(guò)40多篇市場(chǎng)研究報(bào)告等內(nèi)容， 聚集了21萬(wàn)用戶，還將兩千位身價(jià)500萬(wàn)的投資人資源握在手中 。

“新三板市場(chǎng)至少五百萬(wàn)起投，他們是典型的高凈值人群。”團(tuán)隊(duì)會(huì)專門(mén)運(yùn)營(yíng)投資人，組織路演活動(dòng)，創(chuàng)造良好的討論氛圍。

例如，今年年報(bào)披露期間， 團(tuán)隊(duì)會(huì)組織上市公司路演 ?！按蠹襾?lái)聊聊，向股東匯報(bào)情況。甚至很多公司愿意付費(fèi)參與，因?yàn)樗麄冋也坏酵顿Y人?！?

投資人所在的微信群也是由專人負(fù)責(zé)?！坝械墓净爝M(jìn)來(lái)就推銷股票，會(huì)被我們立馬踢出去。”他認(rèn)為，新三板投資者需要交流，但他們又太恐懼了。“ 所以我們要保證大家的信息安全 ?！?

去年以來(lái)，進(jìn)入財(cái)經(jīng)內(nèi)容領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者頗多，大多劍指交易?！安簧偃俗屛覀冓s緊做交易。但這是一個(gè)節(jié)奏問(wèn)題?！?目前新三板公司的高估值，讓他認(rèn)為當(dāng)前并不是涉足交易的好時(shí)機(jī)。

今年二三月以來(lái)，隨著團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張，盧山林逐漸將內(nèi)容編輯的工作交付團(tuán)隊(duì)，公眾號(hào)已做到每天更新2~4篇原創(chuàng)內(nèi)容。

未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，內(nèi)容仍然是他想要深耕的領(lǐng)域?！斑€有太多內(nèi)容值得一寫(xiě)。比如，80多家做市商的風(fēng)格如何？到底哪家強(qiáng)？鮮有人弄清楚，但對(duì)企業(yè)的價(jià)值很大?！?

盧山林說(shuō)：“ 內(nèi)容從未像今天這樣重要，成為精準(zhǔn)流量的來(lái)源。 而且，誰(shuí)都不會(huì)像我一樣，如此接近新三板用戶?！?

他在等待時(shí)機(jī)，直到“讀懂新三板”向金融信息服務(wù)發(fā)展，服務(wù)企業(yè)、投資人，涉足交易?！拔覀儠?huì)打造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)。當(dāng)所有人都在笑話互聯(lián)網(wǎng)金融，這才是機(jī)會(huì)所在?！?

今年4月，“讀懂新三板”獲得了Pre-A輪投資，估值1億。

編輯 | 葉子

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