今年10月以來，湖南衛(wèi)視播出的體驗類真人秀《親愛的·客棧》成為人們熱議的話題，節(jié)目嘉賓也隔三差五登上微博熱搜。
而在節(jié)目背后，旅游體驗也正成為大眾越來越追求的消費升級指標(biāo)。在傳統(tǒng)出游觀看風(fēng)景的基礎(chǔ)上，消費者們也更關(guān)注旅游路線以及整個體驗過程的個性化，在各大平臺也涌現(xiàn)出眾多生產(chǎn)個性化內(nèi)容的旅游自媒體人。
不同于《背包十年》的小鵬那樣具有強烈IP價值的頭部自媒體，在旅游個性化背景下涌現(xiàn)出的自媒體人往往更垂直精準的個性化差異。
看準這一機遇，安靜祎創(chuàng)辦了星璨新媒體，專注垂直于垂直領(lǐng)域的自媒體經(jīng)紀公司，星璨新媒體CEO安靜祎帶領(lǐng)團隊把這些處在中部和腰部的旅游自媒體資源簽約過來，幫他們更好地實現(xiàn)個人品牌和商業(yè)化提升。
星璨新媒體CEO安靜祎
安靜祎告訴創(chuàng)業(yè)邦，旅游自媒體人很多都是從C端消費者發(fā)展起來的，內(nèi)容生產(chǎn)是需要個人體驗的，這不僅會花費自媒體人大量的精力也需要相對較多的投入。所以商業(yè)變現(xiàn)對旅游自媒體的可持續(xù)發(fā)展更重要
與此同時，在旅游行業(yè)，很多目的地景區(qū)也開始越來越重視單一門票收入之外的體驗式消費，比如當(dāng)今在很多景區(qū)中很多有人群定位和情感驅(qū)動的新型體驗式消費場地的打造，如親子樂園、情侶圣地、老年頤養(yǎng)生態(tài)園等。目的地景區(qū)方面也希望能把這些體驗優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成為內(nèi)容傳播和品牌優(yōu)勢。
基于此，星璨新媒體為這些旅游自媒體人提供如下四方面的價值：
先進，在旅游攻略和游記內(nèi)容飽和的基礎(chǔ)上，打造切合自媒體人自身的品牌化定位，把個人優(yōu)勢和內(nèi)容結(jié)合起來，凸顯差異化價值，如專注親子的、自駕的、關(guān)注當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情的、美食的、民宿的、攝影的、黑科技等；
第二，幫助自媒體在不斷變換的媒體環(huán)境下進行內(nèi)容迭代。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大眾對內(nèi)容消費的要求越來越高，如視頻的點擊率要比圖文消息的點擊率高3-5倍，但是視頻和直播對內(nèi)容生產(chǎn)者的要求更高，需要投入的精力也更多。
第三，星璨自媒體對簽約自媒體人所生產(chǎn)的內(nèi)容進行全平臺的分發(fā)和資源扶植，負責(zé)傳播和運營方面的工作，突破個人發(fā)展瓶頸。
第四，在內(nèi)容升級與運營之外，星璨依托本身的優(yōu)質(zhì)基因為旅游自媒體提供商業(yè)變現(xiàn)，全面提升自媒體的商業(yè)價值。
安靜祎告訴創(chuàng)業(yè)邦，截至目前，星璨新媒體共簽約自媒體人近200人，其中全力簽約資源有130個。對于全力簽約的自媒體，星璨會對其發(fā)放數(shù)十萬到百萬不等的簽約金。
當(dāng)前星璨新媒體主要的營收來源主要是廣告收入，其客戶資源包括國內(nèi)外目的地和旅游局、景區(qū)和航空公司和酒店等，此外也包括汽車、科技、美妝等跨行業(yè)品牌，并利用資源優(yōu)勢進行了創(chuàng)新的品牌聯(lián)合營銷和目的地事件營銷等。
安靜祎表示未來也會嘗試內(nèi)容電商方面的東西，但不會局限于旅游垂直類行，如利用旅游內(nèi)容和廣告天然結(jié)合的優(yōu)勢培養(yǎng)用戶的消費觀念，從而帶動產(chǎn)品的銷售。
星璨新媒體簽約自媒體人的做法很像當(dāng)前很多內(nèi)容類MCN機構(gòu)的操作，但是當(dāng)前像papi醬主導(dǎo)的papitute、青藤文化、培養(yǎng)出辦公室小野的洋蔥視頻等MCN更多是從內(nèi)容生產(chǎn)商過渡到MCN的，而星璨新媒體則廣告營銷基因更重，星璨新媒體的大部分團隊全部是廣告營銷背景。
安靜祎認為，在旅游自媒體領(lǐng)域，未來競爭的核心關(guān)鍵是能不能培養(yǎng)出頭部的自媒體人，像網(wǎng)紅電商一樣把個人品牌塑造起來；同時，自媒體人的內(nèi)容生產(chǎn)效率和形態(tài)都要有質(zhì)的變化，在技術(shù)日新月異的情況下，符合用戶的需求，趕上各大平臺對內(nèi)容的要求，才有機會抓住新的內(nèi)容呈現(xiàn)形態(tài)出現(xiàn)所提供的新機遇。
